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最近刚换工作，去了一家专做数学辅导的初创公司，在线直播和大班课的形式，课单价低，主要以量盈利，据我所知，目前k12教育sem线索成本平均在300左右，初创公司无法接收这么高的成本，但又想快速获取一批种子用户做社群，这种情况，有两个问题向宋星老师请教，1.从哪些免费渠道可以快速获取一批用户呢？2.付费渠道像sem包括信息流渠道以什么策略投放呢？
回答：
流量成本确实是越来越高，未来也肯定不会降低。
免费的流量不是真正的免费，只是你不付给媒体钱而已。但是越免费的流量，团队要花费的运营的成本就越高。
这些免费流量主要是：各个UGC、PGC平台，比如知乎、百度知道、微信公众号，微博等。但是运营周期长，见效很慢。除非有特别出格搏出位的方法，一般不容易获得很多流量。
SEO。本质上也不是免费的。
人际传播，靠老客户推荐，靠亲朋好友不断帮忙推荐等。这群人有可能也是你的种子用户。
总之，免费流量的策略非常困难，执行周期都较长。
回答第二个问题：
SEM初期以品牌词和长尾词为主，品类词竞争可能比较大，ROI相对比较低。
信息流可以直接进入ocpc模式投放，注意人群和地域可以稍微定向一下。
无论是信息流还是SEM，都需要非常注意落地页的质量，不断做数据监测和测试。
即使贵，初期也可以稍微放量测试一下，直到找到一个较为合理的较好的渠道。
