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可能在很多人，甚至国家政府的心目中，传统企业转型“互联网+”有什么难的，花钱招募一支属于自己的互联网团队就行了，实际上并非如此。其实很多传统企业之所以做不成“互联网+”主要是因为以下几大难点：
第一难：观念转变难
第二难：人员招聘难
第三难：快速聚粉难
第四难：结合经营难
本文目录
一、观念难转变，搞这些虚头巴脑的东西能来钱吗？
这里说的观念转变难，有的确实是指老板思想陈旧，还是习惯于用传统的线下营销方法做生意，虽然看着客流减少心里也急，但是就像人不愿意离开故土去新地方打拼一样，所以宁可墨守陈规，得过且过。但是更多的却往往是老板想改变，但是团队却在制造阻力。
案例：老板重建公司专攻新媒体
有遇到过一位做定制衣柜的老板，采访他关于互联网转型的话题，他就说，原来的家具公司肯定搞不了互联网，除了因为缺乏互联网营销能力，而且组织也比较僵化，大家都是线下销售出身，拼的是酒桌上的酒量和拜访客户的汗水。谁都不愿意相信通过互联网，自媒体每天在空调间里就能把销售做了。所以老团队还是要按照老团队的方式去工作，这样才不会寒了兄弟们的心。有时候，你搞互联网，他们就担心你要有新技术取代他们什么的，就会有不安全感，所以也就不支持转型。
但是这位老总说，自己却在外投资了一家专门做定制家居平台的互联网公司，那家公司自己找了一个互联网专家做合伙人，他入股投资，那家公司的企业文化，人才招募都完全按照互联网人才的需求和标准来做。当然自己原公司的产品自然也会在那个平台上进行陈列。现在的公司未来会向品牌公司转型，而那家公司会做互联网家具平台，通过两家公司，自己也能够实现互联网转型。
二、人员招聘难，互联网人才聚集发达城市
2016年5月25日，宝鸡圣丰乳业董事长权天林自杀身亡，原因是因为资金链断裂，其实我们要看到，中国的企业不仅是BAT，也不仅仅是格力，华为等功成名就，天天闪耀在聚光灯下的企业；还有无数像圣丰乳业，甚至比圣丰乳业实力更弱小的企业存在。他们坐落在二三线城市，他们可能是最难进行“互联网+”转型的一类企业。
案例：招的都不知道是不是互联网人才
有一个三线城市的生产型企业也要建自己的品牌，做网络推广，于是企业老板就开始着手安排人事招聘，但是招聘广告挂了一个月，就没有一个上门面试的。于是老板只好到二线城市去开了一个分公司，专门招聘互联网人才，确实有一些上门面试的，但是老板和人事都不懂互联网，就连续出现招错人，招的人会的东西非常基础等问题。
一个完整的互联网团队包括运营人才、内容人才、新媒体人才、设计人才和技术开发人才，不仅在二三线城市难找，而且劳动力成本还非常高。对于很多传统企业来说，建立自己的网络营销团队确实不是件容易和便宜的事情。
三、快速聚粉难，网络营销是无边界的用户争夺
看到原来极其繁华的商场现在变得空荡荡，一些卖衣服鞋帽的门店甚至都没人进门，毫无疑问，线下的客流获取难度加大了，甚至不知道如何获取。但是线上获取客流就变得更加容易了吗？其实也不是，线上的流量也是越来越贵，每个用户的获取成本也是越来越高，那究竟是怎么回事呢？
互联网的竞争是流量的竞争，是用户的竞争，更是无边界的竞争。如果说在线下的商圈里，你是在和商圈里的同行竞争客户，如果你是做餐饮的，那么整个商圈的餐饮品牌大概几百家，但是到了互联网上，你是和整个互联网系统里所有的内容在争夺流量，同时也需要依附许多大流量平台来蹭取流量。在互联网的竞争中，无所谓你是不是做服装的，也无所谓你是不是做教育的，互联网的竞争是你能不能在互联网竞争中体现自己的个性，获得别人的注意力，是你能不能在互联网竞争中体现自己与众不同的价值，让部分用户能够方便地使用你。
而对于传统企业，如果想要在互联网上获得流量和用户，那么就必须要选择那些拥有真实流量和推广效果的平台，打造具有创意性或价值性的内容，并持续输出维护，你才能从无边界的互联网竞争环境中分到属于自己的一杯羹。
四、结合经营难，这是传统企业难转型的关键
做互联网的与做传统企业的所追求的东西本来应该是一样的，但是由于双方理解不同，往往最终就很难达成共识。在序言中我有提到过，互联网喜欢谈概念和数据，而传统企业重视的则是利润和落地。这也是为什么很多互联网平台只是拿着投资人的钱烧，最终却是赔钱赚吆喝，而传统企业不声不响，却实实在在地用自己赚来的钱在养活公司的原因。
案例：尚品宅配的故事
作为拥有数百万粉丝的定制家居平台尚品宅配，一直是许多传统企业非常羡慕的偶像，因为她不仅做成了互联网平台，而且还和传统的商业有效地结合在了一起。尚品宅配的前身是一家为家具企业做家具设计软件的公司，十多年的经营让他们积累了许多家具企业的设计图纸，在定制家具的风口上，她们想到是否可以用他们的系统来让消费者个性定制家具，而将他们合作的所有家具品牌整合到一个平台上，而最重要的一点就是“免费上门量尺”，当消费者提出上门量尺需求的时候，其实就是一种预销售的行为，以前这种服务是不能做的，因为投入很多成本后，消费者可能就找不到了。而现在通过尚品宅配的微信公众号，通过互联网技术，就能够降低获取客户的成本，就能够让这种免费服务有效地持续下去。
尚品宅配就是互联网和传统企业经营结合较好的典范，尚品宅配本来拥有很多的实体店，实体店的成本非常高，卖得也不是特别好，但是却成为“免费上门量尺”这种重服务能够实现的基础，再加上通过互联网营销更好地抢占线上的用户和流量，一家传统企业也能够成为今天的互联网流量平台。
网络营销很难，但是又是传统企业不得不去做的事情，所以企业在招募互联网营销人才时尽量选择对本行业有一定了解的，以及做过电商或信息转化的人，这样的人才更加能够懂得商业价值的转化，而非单纯的互联网推广。不关心经营的互联网营销都是耍流氓，前期亏是肯定的，但是总还是要有产出以及能够预期的盈亏平衡点。
