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策划一个高转化率的着陆页
首先你得学会做事之前先思考
从用户需求出发
我看到很多广告页面有一个通病，就是喜欢在页面里堆积各种优惠，比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一般就是写着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么优惠就往上加，完了以后，又问——为什么用户都不买账呢？
因为不是从用户需求出发的。
用户需求是分人和场景的，比如，同样一张20元抵用券，他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的；同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。
“用户是谁？”
“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”
用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：
（1）用户接触着陆页前的场景
（2）用户阅读着陆页的内容的场景
提升转化你首先需要知道：用户接触着陆页前有怎样的心理预期？
先说个情况，现在的信息流广告渠道，基本是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给展示，按cpc收费的竞价模式。广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率
要获得更大的曝光大家通常采取的策略是提升文案点击率。
文案和着陆页是一个整体，内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期，每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。
提升文案点击率通常可以利用孕妇效应
先清晰了解用户是谁
了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实（了解他们对这个行业，产品的认知）等等。
文案基于情感诉求
如何引导用户点击？很多觉得广告嘛，就是说出产品卖点优惠信息之类的。这是一个非常错误的思维定式。
先说个事实，用户在信息流当中目光停留在某条信息的时间不会超过1秒钟。
然后想象一下场景：你的目标用户80后小王，在手机上浏览新闻，突然看到你的一条游戏广告
小王在浏览新闻的时候其实并没有“我要玩游戏”的心态，想象一下，你在浏览朋友圈时看到一个你并不需要的产品仅仅因为打8折你就会考虑买吗？
人没有处在“我确定要干某个事”的心态时是完全是一个情感动物，更容易受到各种新鲜、特别的等感性信息影响——这时候几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。
那么如何写一个在1秒钟内，让没有要玩游戏的小王决定点击的文案？
应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。文字与图片传递的信息，都应该是为了推向一种情绪。
与用户相关
事实不重要用户认知才重要。
着陆页如何设计
着陆页本质是一个说服过程，其中最关键的问题——“什么决定了用户的选择”
本质上是用户付出的成本 < 产品能提供的价值
可能很多朋友不知道如何提升产品价值，产品归类不一样，它的价值就不一样。
用户因为这个产品特点他能获得什么利益，简单的说产品特点对卖家来说是卖点，对买家来说是买点，首先你要考虑产品的买点是什么。
用户需要付出多少成本？
直观的成本就是价格，还有很多隐形成本，用户花的流量，时间，注意力，选择成本等。所以尽可能保持服务器稳定，页面简洁，排除与核心目标无关的信息，减少无意义的内容干扰，基于用户选择成本考虑可适当添加一些权威推荐，用户口碑信息。
基本上想清楚这些问题，你就自然知道着陆页如何设计了。
用户目前处于一个什么样的场景下？
传统PC端的着陆页可以让用户阅读一堆产品介绍和复杂的优惠信息，然后购买你们的产品或者让他们下载一个2G的游戏也毫无问题。
但移动端大部分用户的场景：他们可能走在没有Wifi的大街上，手机屏幕小，流量又特别宝贵，注意力随时被其他东西吸引。假如这样的情况你要告诉他“我想要你下载我们APP”“我想要你购买我们5000块的产品”，非常的理想主义。
为了避免这部分用户流失，我曾经有过这样的思路。
针对这样的场景，着陆页内容添加一个信息或者一个指令
”在醒目的地方传达一个信息一一这个APP很小“
“如果你处于非wifi环境，请扫一扫这个二维码，你会获得一些惊喜”
这样，如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者，通过后续推送他可以在去到WIFI环境以后来下载APP/了解更详细信息，直到完成最终的转化。
最重要的是，已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
可行性测试
方案不是拍脑袋拍出来的，我上述的分析——可能逻辑上没问题，如果没有最终数据证实，它就是错的。
快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。
比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比，这个时候主要是测试你的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节。
我见过太多的人把这两步颠倒了过来。美工把几个字体来来回回不断修改花了三天时间，一个功能前端又弄了几天，花了十几天最后总算完美无比，结果上线一测试，完全没有卵用。
营销策划是一个集合了对于心理学和人性的把握、对于思维方式的训练、对于数据分析的敏感度、又充满了创意和乐趣的工作。
作者：大西
