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你身边有人在做微商吗？你问10个人，8个人会回答：“有的”。再问“你对微商的印象怎么样？”大多数人可能会说：“央视曝光微商是传销。”于是不了解实情的人看见自己的朋友做微商就远远躲开，好像生怕不当心惹上了可怕的传销一样。那么微商究竟是什么？为什么会有如此多的诟病？未来的发展方向又在哪里呢？
C店：夫妻老婆店，淘宝店，微商
C店是由普通老百姓通过进货开的店。在没有互联网的时候，是夫妻老婆店。我们现在应该还记得，当时在小区里，在学校周围都会经常在这样的店里买东西。尤其是一放学，这些店被学生堵得满满的，他们会定期去进许多孩子喜欢的玩具、漫画、糖果，生意绝对不差。
淘宝店刚刚出现的时候，很多大学生创业的故事都从那时候开始，他们去批发市场倒腾衣服在淘宝店上卖，成为了无数的励志故事，当时的淘宝店纵然有假货也被正能量所盖过了。
而随着淘宝流量的不断下降，以及天猫的出现，很多C店老板（这里强调的是很多淘宝店开的比较差的）就开始做微商了。他们寄希望于微商开始人不多，能够借助红利期赚一笔钱。所以他们不断强化微信的熟人朋友圈关系，强调通过朋友圈做生意成本更低，给朋友的价格也能够更低。
不是微商变成了传销，而是传销人都做了微商
中国的传销市场其实已经有非常悠久的历史，打着去除中间渠道成本的说法，实际造着传销金字塔，通过卖人头的方式将资金汇聚到少数人手中。所以传销最核心的特点就是不卖产品而是卖赚钱模式。而微信的环境可以说给传销者发现了最好的温床。
微信卖货难源自于没信任没场景
在营销和销售层面，有三个点是至关重要的，第一个点是好的产品，第二个点是互相信任，第三个点是成交场景。而最传统的夫妻老婆店是“有产品，有信任，有场景”。而淘宝本来是不具备信任和购买场景的，但是随着阿里巴巴成功推出支付宝解决了“信任”问题，打响了淘宝的知名度，而成为了“线上沃尔玛”。而微信始终没有出现一个高公信力的成交平台，不论是有赞、点点客还是微店，所有的微店系统都只是承载产品的工具罢了。而微信除了特别有知名度的大V，基本都很难形成信任，购买和稳定转化。
卖不掉的困境就给传销带来了机会
说到底，人是逐利的，如果是正当赚钱的手法，就不会走入歪门邪道。但是当许多微商被骗后，就自然起了自己是受害者，也要让别人吃吃苦头的心思。而这点心思就被做传销的抓住了。于是完整的传销套路就在朋友圈快速传播开来。
传销的会销讲座演变成了微信群中的微商培训；传销的“成功人士”演变成了朋友圈里的炫富晒单，传销的金字塔结构演变成了微商系统中的多层级分销。
微信追求的本身就是闭环，只有点对点的需求才容易成交。随着央视曝光微商传销后，其实微商卖东西是越来越难的。所以对于企业来说，你招一堆微商未必能够真正卖掉多少产品，依然是移库而已。等卖不掉货的微商都闹腾起来，企业会更加麻烦。
传统企业做“互联网+”，用户推客化或是靠谱之路
前面说过，微商之所以难做，是因为不具备场景和信任。而如果这两样企业能够提供的话，微商可以通过推广来吸引客流，却不用承担成交的责任，那么就有可能帮助企业扩客和成交。我们还记得以前发传单的传统推销模式吗？发传单的只管发，但是开的那家店就是场景和信任。客户看了传单如果有兴趣，就会去店里消费，这样既可以利用了推客的朋友圈，同时也能够让用户顺利成交。而做的相对靠谱的企业其实也有几家。
蒙牛全员营销、京东荐书联盟、大王妈妈育儿讲堂，背靠蒙牛、京东、大王强势品牌，做全员营销式的分润推客模式。特点都是只要第一次推广关联用户，后期用户在对应公众号自行购买产品，推荐人即可获得长期收益。这种方式本质上也是利用了三级分销系统，但是因为推客只需要拉关注，之后的销售主要还是要靠企业运营方通过各种活动推动来做的。对于推客来说，可谓是拉一次永久分钱，自然愿意。蒙牛等都是知名品牌，又是官方公众号，消费者信得过，所以这种模式才能够成型。
传统企业如果想通过互联网的方式二次利用好用户，推客化我认为是唯一可以实现的一种方式。如果还是继续走微商路子，不仅会把自己的品牌做毁，还会给社会惹出许多麻烦和道德风险。
如果人家真的有渠道卖货，还需要借助朋友圈吗？
