营销渠道 - Gary Geng – 第4页共15页

抖音「直播带货」也要凉了？

看到这里我们会发现，抖音直播带货在数据上看确实掉队了。但如果站在抖音整体生态的角度上看我们会发现：直播带货，其实只是抖音短视频生态的一个变现场景。

抖音是魔术师、微信是品牌大使、微博是官方发言人、知乎是玩家、小红书是颜值党……不同的平台有不同的角色定义，不同的内容创作方式和不同的营销玩法。

其实这些都是因为行业发展太快了，信息不对称，很多品牌只看到了光鲜亮丽的数字，在操作过程中也没有守住底线，所以有不少公司在直播带货上遭受了沉重的打击。

尤其对于元気森林而言，当下正值饮料行业旺季之时，先是有人揭露其“伪日系”，后是马上有人刷屏“深度拆解元気森林凭什么这么火？”，不知道是不是受短期经济衰退的影响，人们对于“火”的定义开始变得包容。

大平台掌握着绝大部分流量的分发权，头部网红掌握着大部分的人气关注度，只会将企业的利润越杀越低甚至到负数，从而让直播带货，变成了企业的短期营销行为，而且主动权不在企业手中。

直播消费者越来越多、众多CEO试水还不错、CEO直播性价比高，市场部，尝试去说服下CEO直播吧！

回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法，也都曾经一度站在风口。但，谁又不是见风使舵呢？如果没有持续的内容投入，直播也不会产生奇迹的。

问题是，这些主播的核心价值是通过自身的流量和影响力拿到最低价，如果品牌直接把最低价给到其他人，其他人是否也能成为薇娅和李佳琦？薇娅和李佳琦能不能脱离品牌给到的优惠卖出东西？到底是主播重要还是品牌重要，这个问题到现在依旧无解。

在这个KOL过于饱和的社交平台市场，粉丝的话语权日益加强。对于平台来说营销变现除了依靠KOL的加持，还有赖于平台粉丝的互动加码。

如果你不吃这一套说法，我给你们最直接的建议就是，先找好定位，然后囤积素材，等到拿下视频号发布权限后就开始下场作战了。简单，粗暴，有效。